Business Plan چیست ؟ و چه کاربردی دارد؟
Business Plan چیست ؟
آن معنای طرح کسب و کار، یک نوشته رسمی می باشد. که کارآفرین با استفاده از آن فرایند کسب و کار خود را شرح می دهد. در این سند اهداف کسب و کار و همچنین دلایل تحقق یافتن آنها مشخص می شود. و برنامه های برای رسیدن به اهداف ارائه می شوند. در BusinessPlan تمامی جوانب کسب و کار ارزیابی می شود. نوشتن یک BusinessPlan هدف نهایی یک طرح نیست. بلکه به نتیجه رسیدن آن طرح، هدف نهایی می باشد. با این حال نوشتن BusinessPlan یکی از مراحل بسیار مهمی می باشد. و نشان می دهد برای داشتن یک کسب و کار موفق بایستی بررسی های دقیقی در ایجاد کسب و کار انجام شود.
هر کسب و کاری بدون توجه به زمینه یا اندازه آن به یک BusinessPlan نیاز دارد. لازم به ذکر است که یک Business Plan یک نقشه راه میباشد. ولی اجزای یک کسب و کار همیشه با توجه به برنامه پیش نمی رود. لذا لازم است طرح کسب و کار فرد باید به اندازه کافی انعطاف پذیر باشد تا با آن نیازها سازگار گردد.
عملی کردن طرح
BusinessPlan شامل بررسی های دقیق در مورد تولیدات و خدمات یک شرکت، بررسی رقبا، بازار و مشتریان، منابع انسانی، تامین منابع مالی، تکنولوژی و ابعاد فنی محصول یا خدمات و غیره می باشد. در واقع بیزینس پلن عملی کردن یک طرح روی کاغذ می باشد و تصویر روشنی از یک کسب و کار است. که با استفاده از آن می توان پی برد که به کجا خواهد رفت و چگونه می توان به آن هدف رسید.
هر BusinessPlan طبق موضوع آن و همچنین نوع مخاطب متفاوت با طرح های دیگر نوشته می شود. از هیچ قاعده استاندارد و یکسانی را نمی توان برای تدوین و تهیه تمام بیزینس پلن ها استفاده کرد. هر فردی یا شرکتی با توجه به شناخت خود از مخاطبان و همچنین نوع فعالیت اقدام به تهیه بیزینس پلن می کند. همچنین کارآفرین با تهیه Business Plan می تواند کلیه فعالیت های داخلی و خارجی برای راه اندازی یک کسب و کار جدید در یک دوره زمانی تعیین کند.
مزایای نوشتن یک Business Plan
مزایای نوشتن یک BusinessPlan به شرح زیر می باشد:
- آماده کردن فرد به عنوان یک کارآفرین برای شروع یک کسب و کار
- توصیف کسب و کار مورد نظر فرد
- اثبات دوام و بقای کسب و کار مورد نظر فرد برای سایر افراد
- بیان اهداف مورد نظر با واژه های شفاف
- متقاعد کردن سرمایه گذاران برای سرمایه گذاران
- یک ابزار بسیار خوب برای ارتباط با بانک ها، سرمایه گذاران، صندوق های حمایتی و غیره
- به کمک ترازهای مالی احتمالی می توان توضیح داد که برای چقدر سرمایه برای راه اندازی کسب و کار خود نیاز است و اگر فرد سرمایه مورد نیاز برای کسب و کار خود نداشته باشد می تواند ایده های ارزشمند خود را بر روی کاغذ بنویسد و آن را در قالب یک برنامه کسب و کار منسجم به سرمایه گذاران ارائه دهد.
- با تهیه یک Business Plan می توان مهمترین خطرات را با دقت مشخص کرد و شانس موفقیت خود را در کسب و کار افزایش داد.
- برای سرمایه گذارانی که هیچ اطلاعی از کسب و کار ندارند راهنمای مناسبی می باشد تا بتوان شرکت را ارزیابی کرد.
- فرد با استفاده از نوشتن یک Business Plan خوب می تواند چشم انداز مالی کسب و کار خود را ترسیم کند و سرمایه لازم برای راه اندازی آن را محاسبه کند.
انواع Business Plan
انواع Business Plan عبارتند از:
- بیزینس پلن یک صفحه ای
- بیزینس پلن خلاصه
- بیزینس پلن کامل
- بیزینس پلن عملیاتی
- بیزینس پلن وام
- بیزینس پلن توصیفی محصول یا خدمات
- بیزینس پلن مالی
- بیزینس پلن فروش و بازاریابی
حوزه های اصلی یک Business Plan
حوزه های اصلی یک Business Plan به شرح زیر می باشد:
- چکیده برنامه اجرایی
- شرح شرکت
- محصولات و خدمات
- برنامه بازاریابی
- برنامه عملیاتی
- مدیریت و سازمان
- برنامه مالی
- پیوست ها
تفاوت بین Business Plan و مدل کسب و کار
مدل کسب و کار یک طرح شرکتی می باشد که به صاحبان کسب و کار نحوه به دست آوردن درآمد و سود را نشان می دهد. و به فرد توضیح می دهد که چه محصولات و خدماتی را باید ایجاد و بازاریابی کرد. چگونه این کار را باید انجام داد و برای ایجاد یک کسب و کار خود باید چه هزینه هایی باید متحمل شد. اما بین Business Plan و مدل کسب و کار تفاوت هایی وجود دارد که عبارتند از:
- مدل کسب و کار، ایده اولیه شرکت و چگونگی اجرای آن را توضیح می دهد. همچنین نحوه کسب درآمد و سود کسب و کار را تعیین می کند اما Business Plan به توصیف جزئیات ایده کسب و کار می پردازد و برنامه ریزی و استراتژی سازمان را در یک بازه زمانی معین ارائه می دهد.
- یک Business Plan ممکن است به اندازه صد صفحه باشد. اما یک مدل کسب و کار تنها در یک صفحه نوشته می شود.
- اکثرا Business Plan ها در زمان تامین مالی و جذب سرمایه ارائه می شوند. ولی عمدتا هدف طرح کسب و کار فرم دهی و پایه ریزی یک کسب و کار پویا می باشد.
چند نکته در مورد نوشتن یک Business Plan خوب
چند نکته در مورد نوشتن یک Business Plan خوب به شرح زیر می باشد:
- بیزینس پلن باید از نگاه مخاطب نوشته شود و بایستی طوری نوشته شود که طرح برای مخاطب قابل درک باشد. زیرا هر مخاطبی با توجه به نیازهای خود باید با طرح ارتباط برقرار کند.
- کارآفرین باید بازار خود به خوبی و به طور کامل بشناسد. اطمینان حاصل کند که در طرح خود حجم بازار، نمودار پیش بینی رشد آن و چگونگی دسترسی به بازار هدف را دیده است.
- رقابت یکی از اجزای مهم شناخت هر محیط کسب و کاری است و شناخت رقبا حاکم از نظر ماهیت الزامی می باشد.
- Business Plan باید به گونه ای باشد که جزئیات کافی را در برگیرد تا خواننده بتواند اطلاعات کافی برای تصمیم گیری آگاهانه را داشته باشد.
- نوشته بیزینس پلن باید حس حرفه ای بودن را منتقل دهد. همچنین باید بدون غلط های املایی و شامل نتایج واقع گرایانه و مدل سازی های قابل اعتماد و اطلاعات دقیق باشد.
- کارآفرین مطمئن شود که تمام حوزه های کلیدی از قبیل معرفی شرکت، محصول یا خدمت، بازار، تیم مدیریتی، بازاریابی، عملیات و برنامه های مالی را در طرح خود پوشش می دهد.
- هزینه ها باید کاملا مستند و پیش بینی های فروش باید منطقی باشند. هزینه ها را باید با دقت بیشتری پیش بینی کرد زیرا عامل اصلی موفقیت و شکست یک کسب و کار میزان فروش آن می باشد.
- مهمترین بخش یک طرح خلاصه آن است که خلاصه ای از تمام طرح می باشد و اصولا در ابتدای طرح ذکر می شود.
- باید طرح را بازبینی کرد و با دیدی مستقل آن را مورد بررسی قرار داد.
سوالات متداول
- Business Plan به چه معنایی می باشد و آن را تعریف کنید؟
این موضوع به معنای طرح کسب و کار، یک نوشته رسمی است که با استفاده از آن می توان فرایند کسب و کار را شرح داد. همچنین می توان اهداف کار و دلایل امکان تحقق اهداف مشخص کرد.
- مزایای نوشتن یک بیزینس پلن چیست؟
از جمله مزایای نوشتن یک بیزینس پلن می توان به توصیف کسب و کار، اثبات دوام و بقای کسب و کار مورد نظر فرد برای سایر افراد، بیان اهداف مورد نظر با واژه های شفاف، متقاعد کردن سرمایه گذاران برای سرمایه گذاران و غیره اشاره کرد.
- مهمترین بخش یک Business Plan چیست ؟
مهمترین بخش یک بیزینس پلن می باشد که خلاصه ای از کل طرح است و معمولا در ابتدای نوشته طرح درج می شود.
منبع : https://itbaz.net/
